Как Искусственный Интеллект Меняет Подход к Написанию Предложений
Привет, меня зовут Сергей Мазур, и это ежедневный обзор использования нейросетей для улучшения бизнеса от сервиса Иноватсон — платформы поддержки отдела продаж на основе контроля качества звонков.
На пороге новой эры: как технологии и ИИ меняют наши предложения
В последнее время я провёл обучение по использованию ИИ в предложениях для нескольких компаний, и осознал, насколько многие специалисты в области тендеров и предложений все еще не знакомы с возможностями искусственного интеллекта. А ведь компьютеры стали намного умнее! 🤖
ИИ может означать множество вещей в разных отраслях, но в контексте предложений он предоставляет возможность:
- Понимать сложные документы.
- Извлекать и преобразовывать данные с гораздо большей эффективностью, чем традиционное программное обеспечение.
- Создавать тексты, которые невозможно отличить от написанных профессионалами.
Эти навыки — понимание, извлечение и написание — можно применить непосредственно в нашей работе с предложениями. Но как именно это делает нашу жизнь проще?
А вот тут началось самое интересное…
Предположим, что вы анализируете запросы предложений (RFP). Благодаря ИИ это становится намного проще, так как он может обрабатывать и выделять важные моменты. Управление предложениями становится легче, когда ИИ помогает организовывать информацию и распределять задачи. Написание предложений ускоряется, когда ИИ может черновики целых разделов, которые звучат профессионально. 📈
Важно помнить, что ваша команда по тендерам сидит на настоящем золотом запасы быстрых побед. Инструменты уже существуют — нужно лишь знать, как их применять.
Мой главный совет для коллег: не бойтесь экспериментировать с ИИ!
Играйте с инструментами, чтобы понять, что они могут (а что нет). Вы быстро поймёте, какой уровень «интеллекта» у вас под рукой. Ищите узкие места в вашем процессе подачи заявок. Постройте схему вашего процесса подачи, выявите, что замедляет вашу работу, и задайте себе вопрос: «Может ли ИИ помочь на этом этапе?» Спойлер: скорее всего, ответ будет «да». 💡
Если вы хотите попробовать это на практике, я сделал это очень простым. DeepRFP Toolkit предлагает множество инструментов и агентов, которые могут анализировать RFP и помочь вам создавать более качественные предложения быстрее — всё в одном месте!
Кому нужны еще предложения? Нужно ли это вам?
Начнем с реальности: встречали ли вы когда-нибудь команду, которая бы сказала: «Наша главная проблема — это недостаток RFP для ответов»? Наверняка нет. Большинство профессионалов по предложениям буквально тонут в RFP, RFQ и последних «мы должны выиграть это» гонках. Поэтому, когда кто-то предлагает вам идею «больше заявок», будьте осторожны. ⚠️
Я не утверждаю, что это всегда плохая идея, так как работал с клиентами, для которых это имело смысл. Возможно, ваша компания находится в условиях конкурентного преимущества или имеет избыточные мощности. Но в общем случае? Больше заявок не приведут к лучшим результатам.
Процесс принятия решения о ставке/неставке существует не просто так. Он заставляет вас сосредоточиться на правильных возможностях. Добавление большего количества заявок без надлежащей квалификации лишь размывает ваши ресурсы и шансы на победу.
Секреты успешных продаж
Когда профессионалы по предложениям обращаются к ИИ-инструментам, таким как DeepRFP, они в первую очередь ищут экономию времени. Почему? Потому что многие из вас работают по безумному графику, пытаясь не утонуть в работе.
Способность ИИ сократить время на матрицы соответствия, черновики или анализ пробелов — это очевидный выбор. Но экономия времени — это только первый шаг. Настоящее волшебство происходит в том, как вы используете это время.
Когда вы освобождаете часы с помощью ИИ, разумный шаг — это не просто выдавать больше предложений, а сосредоточиться на хороших возможностях и важных аспектах:
- Лучшие клиентские инсайты: больше времени на понимание болей клиента, его потребностей и приоритетов.
- Сильные темы победы: сотрудничество с продажами и специалистами для создания рассказа, который напрямую связывает вас с оценщиками.
- Стратегические ставки: углубление в предложения и стратегии ценообразования, которые отличают вас от конкурентов.
- Дисциплина в ставках/не ставках: используйте свободное время для уточнения процесса квалификации — говорите «нет» чаще и делайте это с уверенностью.
Это не секреты. Большинство лучших профессионалов по предложениям, с которыми я работал, уже знают, что ведет к успеху: более глубокие знания клиентов, сильные решения и лучшая командная работа. Проблема в том, что никто не имеет на это времени.
Вызов для вас
Вот мой вызов для вас: в следующий раз, когда вы сократите несколько часов своей работы, задайте себе вопрос: «Какое самое важное дело я могу сделать с этим временем?» Потому что, хотя больше ставок может заполнить вашу воронку, лучшие ставки — это то, что приносит сделки. 🎯
Для получения дополнительных советов, ознакомьтесь с материалами о том, как ИИ-агенты преобразуют написание предложений.
На этом все для этого выпуска нашей рассылки. Чтобы быть в курсе событий в мире предложений и технологий, присоединяйтесь к более чем 4000 профессионалов в этой области. Давайте обсудим предложения и технологии! 👉 jescartin.com
Не упустите возможность получить доступ к уникальным материалам и возможностям, которые помогут вам стать лучше в своей работе!
Хотите увеличить прибыль с помощью ИИ? Переходите на наш сайт: /